[清平藥市]今日話題（第26期）：論中藥材市場(chǎng)投資與

【天地網(wǎng)訊】

     任何市場(chǎng)都存在著投機(jī)或投資行為，我們中藥材市場(chǎng)同樣不例外。那么，如何界定這些行為呢？ 按照普遍的觀點(diǎn)可以如下區(qū)分：
1. 投機(jī)行為 應(yīng)該是一種短期行為，以快進(jìn)快出為操作手法來(lái)實(shí)現(xiàn)贏利目的；這需要眼疾手快和膽大心細(xì)，說(shuō)穿了其實(shí)就是“賭”。
2. 投資行為 時(shí)間周期較長(zhǎng)，一般應(yīng)該具有戰(zhàn)略眼光、慎重選擇、謹(jǐn)慎投入等運(yùn)做過(guò)程；這是普通經(jīng)營(yíng)者選擇的一種重要方法，投資需要耐心、信念和資金儲(chǔ)備才能完成一個(gè)正確的投資計(jì)劃。說(shuō)白了就是“經(jīng)營(yíng)”。
    對(duì)于以上兩種運(yùn)作手法，國(guó)際投資大師巴菲特提出人的一生必須要多去投資而減少投機(jī)，投資（含信用投資、關(guān)系投資和資金實(shí)物投資等）將會(huì)使你的一生受益無(wú)窮；而投機(jī)有可能讓你一時(shí)獲利，而從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，投機(jī)者最終多數(shù)會(huì)以慘敗告終。尤其在目前市場(chǎng)環(huán)境已日益完善的前提下，留給投機(jī)者運(yùn)作的空間將越來(lái)越小。結(jié)合中藥材行業(yè)，我們必須認(rèn)識(shí)到，中藥材市場(chǎng)是個(gè)極其特殊的流通行業(yè)，它是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)相結(jié)合、傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和現(xiàn)代商業(yè)相結(jié)合的產(chǎn)物。它的許多經(jīng)營(yíng)理念和運(yùn)作模式都可以參考市場(chǎng)價(jià)值經(jīng)濟(jì)規(guī)律來(lái)運(yùn)行，同時(shí)在具體操作時(shí)又不能照搬股市和投資市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，而應(yīng)保持我們這個(gè)產(chǎn)業(yè)的特色。
    同時(shí)在目前中藥材市場(chǎng)尚無(wú)進(jìn)入規(guī)范、集約化、現(xiàn)代化發(fā)展條件下，我們不應(yīng)一味摒棄投機(jī)而只強(qiáng)調(diào)投資，因?yàn)?，?guó)內(nèi)中藥市場(chǎng)從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型到今天為止，藥市本身就是投資者與投機(jī)者共存的場(chǎng)所。不可能只有經(jīng)營(yíng)者而沒(méi)有投機(jī)者，也不可能只有投機(jī)者而沒(méi)有經(jīng)營(yíng)者。在中藥材流通行業(yè)的發(fā)展過(guò)程中，尤其是在發(fā)展的初期階段，我們沒(méi)有理由一味地強(qiáng)調(diào)投資去抑制投機(jī)。特別是在藥市行情升溫期間，投資是投機(jī)的基礎(chǔ)，投機(jī)是投資的動(dòng)力，沒(méi)有大批資金注入的行業(yè)是看不到發(fā)展希望的。例如，當(dāng)某品種供需矛盾顯現(xiàn)時(shí)，這種供求缺口就將成為推動(dòng)藥市價(jià)格上行的主要?jiǎng)恿?。而?jīng)營(yíng)者的參與程度又將成為這種動(dòng)力的直接反映，故藥市行情往往就成為看多者與看空者兩種力量對(duì)比或博弈的結(jié)果。一般意義上來(lái)講，看多者，投資也，看空者，投機(jī)也。當(dāng)投資者居多，也即大多數(shù)人看多時(shí)，藥市流動(dòng)性增加必然帶動(dòng)藥市行情上漲從而調(diào)節(jié)供需；當(dāng)投機(jī)者居多，也即大多數(shù)人看空時(shí)，流動(dòng)性減少藥市行情就會(huì)下跌。例如近段時(shí)間的白術(shù)、白芍大幅上漲就應(yīng)歸結(jié)于這種流動(dòng)性增加，即看多因素占主角；而同樣有供需缺口的玉葉金花、崗梅根等品種的行情卻只能隨著市場(chǎng)消耗而逐步顯現(xiàn)，最終因缺乏流動(dòng)性而使經(jīng)營(yíng)者獲利有限。
    那么，我們經(jīng)營(yíng)者應(yīng)該如何處理好投資與投機(jī)的關(guān)系呢？筆者認(rèn)為：
一、 上策 將投資和投機(jī)有機(jī)結(jié)合，在投資同時(shí)進(jìn)行投機(jī)，在投機(jī)時(shí)也不忘投資。例如經(jīng)營(yíng)者只對(duì)自己有銷路、熟悉的品種進(jìn)行預(yù)見(jiàn)性存貨，不管市場(chǎng)如何漲跌自己都能隨行就市賣掉。金銀花自己一年能銷500噸，如果預(yù)計(jì)在春節(jié)后會(huì)升價(jià)，那何不先騰出資金儲(chǔ)備100-200噸呢？蟲(chóng)草每年都是產(chǎn)新價(jià)低，然后隨著消費(fèi)一路上揚(yáng)，那常年經(jīng)營(yíng)何不先行儲(chǔ)備幾十公斤呢？反正不管漲跌你都要采購(gòu)，不管價(jià)格高低你的經(jīng)營(yíng)都得做下去；然后在這種投機(jī)同時(shí)還應(yīng)擴(kuò)大自己的銷售網(wǎng)絡(luò)、建立自己的信用和服務(wù)口碑，為長(zhǎng)遠(yuǎn)經(jīng)營(yíng)、長(zhǎng)遠(yuǎn)投資打下基礎(chǔ)。
二、 中策 做投機(jī)中的傻子，不管產(chǎn)量如何，不管市場(chǎng)熱度如何，我只管逢低入場(chǎng)逢高就走。賺也不多賺，賠也賠不多。如果本身對(duì)這些品種就有銷路則更好。在當(dāng)前的市場(chǎng)中我們可以看看，凡采用這種辦法經(jīng)營(yíng)的人有幾個(gè)真正賠錢的？因?yàn)檫@種經(jīng)營(yíng)理念無(wú)形中已經(jīng)遵從了市場(chǎng)價(jià)值規(guī)律大方向，即低谷時(shí)往往也是漲勢(shì)即將開(kāi)始的前夜；高峰時(shí)往往又是落價(jià)的節(jié)點(diǎn)。例如去年6.5元的八角、0.5元的大蒜、不足1元的黃姜等等，幾乎就是垃圾價(jià)了你讓它再跌價(jià)還能跌到那里去？而一旦開(kāi)始反彈，則利潤(rùn)往往超過(guò)許多熱點(diǎn)品種。一年你抓10個(gè)低價(jià)品種，能有3-5個(gè)反彈就足夠你收回全部成本了。同時(shí)你的這種經(jīng)營(yíng)行為也是為這個(gè)行業(yè)做了貢獻(xiàn)，其碼你沒(méi)讓藥農(nóng)把這些藥材當(dāng)柴燒，讓藥農(nóng)多少還能挽回些損失。
三、 下策 做職業(yè)炒家。一天到晚到處考察，不管自己有沒(méi)有建立銷售渠道,只要看到有減產(chǎn)或可炒作概念.馬上四處籌措資金入手囤積大貨，然后到處煽風(fēng)點(diǎn)火,炒作市場(chǎng)。這種方法一般會(huì)有幾種死法：
1． 最好的結(jié)果剛好碰上整體市場(chǎng)上升或其它特殊因素，確實(shí)掙到一筆錢。但這筆錢最終又在這種賭局中賠個(gè)精光。別忘了澳門葡京賭場(chǎng)那句著名格言——不怕你賺錢，就怕你不來(lái)！大家回想一下，這些年我們這個(gè)行業(yè)那些職業(yè)炒貨者都去了哪里？又有幾個(gè)是真正成功的？
2． 價(jià)格確實(shí)炒上去了，但由于有價(jià)無(wú)市或散戶紛紛拋貨而將莊家做成“光桿司令”，最終是別人在數(shù)錢時(shí)自己在點(diǎn)倉(cāng)庫(kù)。新貨都已經(jīng)上市自己的陳貨還窩在深閨無(wú)人問(wèn)，然后無(wú)奈之下只能再次籌措資金再賭一次，結(jié)果反而輸?shù)酶鼞K。
3． 價(jià)格雖然短時(shí)上漲，但由于缺乏需求支撐而未能如愿拉價(jià)，甚至在入手后就開(kāi)始跌價(jià)而自己又無(wú)后續(xù)資金投入而控盤，只能隨行就市賠著賣，“炒股炒成股東、炒貨炒成藥農(nóng)”。這種賠錢方法是最直接的也較為常見(jiàn)。
四、下下策 盲目跟風(fēng)。聽(tīng)風(fēng)就是雨，人云亦云。一年到頭就在打探誰(shuí)在坐莊，哪些品種是熱點(diǎn)。跟著行情盲目轉(zhuǎn)，無(wú)心去做長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)和長(zhǎng)期投資。買到貨后唯一的希望就是等著下家來(lái)接盤。這種跟風(fēng)者往往是炒家最喜歡的群體，沒(méi)有你們那些高價(jià)盤讓誰(shuí)接呀？至于說(shuō)接了后你賣給誰(shuí)那就不是炒家考慮的事了。結(jié)果是幾個(gè)來(lái)回就將你手中有限的資金折騰干凈，想要做些經(jīng)營(yíng)也沒(méi)能力投入。
最后，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者在參與運(yùn)作時(shí)同時(shí)還應(yīng)該注意以下幾句話：
第一句話：獨(dú)立思考，投資不能盲從。
第二句話：控制成本，高回報(bào)率不應(yīng)成為你可以忽視倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸?shù)荣M(fèi)用的理由
第三句話：長(zhǎng)期投資?？春靡粋€(gè)或幾個(gè)品種常年關(guān)注和經(jīng)營(yíng)，遲早你會(huì)有機(jī)會(huì)。
第四句話：不要使自己的投資多元化。盡量集中力量于少數(shù)品種。
第五句話：關(guān)注整體經(jīng)濟(jì)走勢(shì)。該收縮時(shí)就收縮，不可逆大勢(shì)而上。
第六句話：與企業(yè)結(jié)合,如果能和消費(fèi)大戶結(jié)合或看緊消費(fèi)企業(yè)的動(dòng)向,則將使自身風(fēng)險(xiǎn)降到最低.

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