【天地網(wǎng)訊】
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互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)達，在不斷的讓花草茶商沖破時間和空間的限制。但是遠交近攻在市場競爭中任然有深厚的意義。由產(chǎn)地支持的花茶商代理人戰(zhàn)爭必然在后面越來越劇烈。遠交近攻策略具有深刻的借鑒意義。
【原典】
形禁勢格，利從近取，害以遠隔。上火下澤。
計出《戰(zhàn)國策·秦策三》公元前270年，秦昭王準備興兵伐齊。范睢此時向秦昭王獻上“遠交近攻”之策，阻秦國攻齊。他說：齊國勢力強大，離秦國又很遠，攻打齊國，部隊要經(jīng)過韓、魏兩國。軍隊派少了，難以取勝；多派軍隊，打勝了也無法占有齊國土地。不如先攻打鄰國韓、魏，逐步推進。為了防止齊國與韓、魏結(jié)盟，秦昭王派使者主動與齊國結(jié)盟。其后四十余年，秦始皇繼續(xù)堅持“遠交近攻”之策，遠交齊楚，先攻韓、魏，后兵破趙、燕，統(tǒng)一北方；攻破楚國，平定南方；最后把齊國也收拾了。秦始皇征戰(zhàn)十年．終于實現(xiàn)了統(tǒng)一中國的愿望。
混戰(zhàn)之局，縱橫捭闔之中，各自取利。遠不可攻，而可以利相結(jié)；近者交之，反使變生肘腑。范雎之謀，為地理之定則，其理甚明。
花草茶行業(yè)主要的市場特點是，產(chǎn)業(yè)比較集群，所有批發(fā)商家集中在一個狹小的區(qū)域，競爭激烈。比如亳州市場花草茶茶商上百家主要就集中在新的康美藥材城方圓不到一公里的范圍內(nèi)幾乎家家相挨家家對門。北京的馬連道茶城也是如此，馬連道一帶十多個茶城，茶城挨著茶城，茶城里面商家連著商家，競爭簡單直接粗暴。商家之間常為顧客而橫生齟齬，吵架、惡意針鋒相對的拉客行為更是屢見不鮮。
可以說傳統(tǒng)的批發(fā)市場模式包括花草茶批發(fā)市場是非常適合遠交近攻的策略的。從商業(yè)的角度來說，臥榻之側(cè)，絕不容許他人安睡。
幾年前，我們桐鄉(xiāng)胎菊的走量很小，有個產(chǎn)地的朋友跑過來拜訪我們，希望能多走點貨。當時想著自己走不了什么貨，就帶他們到批發(fā)市場走一走，平時我們這邊的茶商經(jīng)常給他們送貨，合作關系還算融洽，反正市場不可能是我一家做，我一個人也吃不下。于是一家家拜訪和走動。
時隔一年多才發(fā)現(xiàn)，整個市場基本上沒有人從我這邊采購胎菊了，哪怕是一件兩件他們也是不會從我的手上走貨，他們只從產(chǎn)地走貨。后面由于積壓庫存，索性價格和產(chǎn)地一樣，甚至略低于產(chǎn)地，賣了無數(shù)人情和面子依然是走不動貨。這個時候我才發(fā)現(xiàn)，我靠，這個品種被茶商給圍剿徹底退出本地市場了。
還有另外一個事情，檸檬片大家都知道夏天需要庫存到冷庫，一般茶商的冷庫都庫存著茶葉，檸檬放進去瞬間就串味。于是夏天茶商一般很少會庫存檸檬片，都是小量多批次的從產(chǎn)地調(diào)貨。但是這樣就意味著幾十家茶商經(jīng)常會出現(xiàn)斷貨的情況。一般來說都是找市場中的同行相互調(diào)貨。我們這邊的特點是自從我們在這邊做花草茶以后，茶商基本不會從市場的茶商之間相互調(diào)貨。并沒有別的原因，只是因為我們不在批發(fā)市場里面開店。對他們構(gòu)不成直接的威脅。而茶商之間由于平日的長期競爭，相互不信任，他們之間的調(diào)貨價格也不會低于市場價格。
于是幾年下來形成的奇觀是能從產(chǎn)地調(diào)貨的一定從產(chǎn)地調(diào)貨，不能從產(chǎn)地調(diào)貨的，一定找我們調(diào)貨。而茶商之間又直接或者暗示要求我們不向其他茶商供貨。搞的我們處在各個茶商之間無限尷尬。有的時候給這家送了貨以后，又不得不硬著頭皮給對門的商家送貨。然后兩家再拿著我的貨來拼價格，把我的價格也打亂了。
其實這就是一種很簡單明了的遠交近攻的策略，大家心里面都清楚的明白，絕不能讓隔壁老王對自己構(gòu)成威脅。
有一次，去外地參觀花草茶商的工廠，他們在當?shù)匾呀?jīng)是做的最好的花草茶商了，他說平時都不讓朋友過來看我們的工廠的，尤其是在本地絕不會讓人進行參觀。你們是多年的合作伙伴，也是從外地過來，所以我們帶你們參觀參觀無所謂。
在花草茶行業(yè)來說，遠交的目的是為了獲取外部的優(yōu)勢資源或者經(jīng)驗。而對競爭對手必須殘酷的予以消滅。生意，本質(zhì)上就是一場殘酷的只能成功不能失敗的戰(zhàn)爭。市場不會對任何人有憐憫之心，一將成名萬骨枯人文關懷不過是是強者對弱者的祭奠而已！
雖然互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)達，在不斷的讓花草茶商沖破時間和空間的限制。但是遠交近攻在市場競爭中任然有深厚的意義。由產(chǎn)地支持的花茶商代理人戰(zhàn)爭必然在后面越來越劇烈。
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