“藥財(cái)有道”年終“聚賢”系列話題呈現(xiàn)（一）

【天地網(wǎng)訊】

系列話題（一）| 如何看待中藥材市場(chǎng)流通中的資源配置矛盾？ 

       作為中藥材天地網(wǎng)旗下優(yōu)秀原創(chuàng)信息欄目《藥財(cái)有道》，自開創(chuàng)至今已有兩周年，累計(jì)發(fā)布上百篇優(yōu)秀原創(chuàng)信息文章。為廣大企業(yè)、流通端、種植加工端的同行朋友提供了寶貴的第三方數(shù)據(jù)信息，為推動(dòng)中藥材產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展持續(xù)助力。

       時(shí)下又到年終總結(jié)回顧的時(shí)間，欄目組特邀請(qǐng)過(guò)去曾經(jīng)參與投稿的部分優(yōu)秀原創(chuàng)作者一道，圍繞過(guò)去一年的藥市宏觀和微觀環(huán)境變化情況做分享，相關(guān)文稿僅做交流不做投資依據(jù)。

優(yōu)秀作者簡(jiǎn)介：

趙輝，云南省楚雄州楚雄市地產(chǎn)品種信息分析達(dá)人，中藥材天地網(wǎng)優(yōu)秀原創(chuàng)信息作者，常年關(guān)注云南道地藥材品種，先后在中藥材天地網(wǎng)發(fā)表《從產(chǎn)地視覺觀察茯苓行情走勢(shì)》、《云南當(dāng)歸產(chǎn)新前的深度觀察》、《云木香漲價(jià)深層原因解讀》等原創(chuàng)性文章。本期受邀嘉賓將圍繞2023年中藥材行業(yè)存在的幾個(gè)主要問(wèn)題來(lái)探討和交流。

藥財(cái)有道：藥企普遍實(shí)行賬期結(jié)算模式對(duì)中藥材行業(yè)的健康發(fā)展是利大于弊還是弊大于利？

趙老師：筆者認(rèn)為弊大于利。近幾年來(lái)，全國(guó)藥企，包括中成藥制藥企業(yè)與飲片企業(yè)，不論規(guī)模大小，對(duì)原料采購(gòu)紛紛實(shí)行有賬期的結(jié)算模式，賬期短的一個(gè)月，長(zhǎng)的三四個(gè)月乃至半年，就藥企來(lái)說(shuō)，這種有賬期的結(jié)算模式無(wú)疑利大于弊，但從中藥材行業(yè)的健康發(fā)展角度看，有以下幾點(diǎn)值得關(guān)注：

第一，這種模式迫使一部分雖有發(fā)展?jié)摿ΓY金條件有限的種植企業(yè)和經(jīng)營(yíng)企業(yè)不敢接單，為了資金安全和加快資金周轉(zhuǎn)頻率，只能將藥材賣給那些有資金保障的藥企供應(yīng)商，如此一來(lái)，種植加工企業(yè)與經(jīng)營(yíng)企業(yè)的利潤(rùn)空間不斷被壓縮，這部分企業(yè)發(fā)展壯大的步伐較慢，投入到新技術(shù)、新規(guī)范應(yīng)用的資金比較有限，創(chuàng)新乏力。為了生存與發(fā)展，這部分企業(yè)不得不壓低種植群眾的藥材收購(gòu)價(jià)格，導(dǎo)致一部分藥材品種的種植收益較低，甚至低于傳統(tǒng)的農(nóng)作物種植收益，近年來(lái)，很多經(jīng)濟(jì)作物種植業(yè)蓬勃發(fā)展的地區(qū)，出現(xiàn)藥農(nóng)改種其它經(jīng)濟(jì)作物的普遍現(xiàn)象，這勢(shì)必會(huì)對(duì)部分種植地域狹窄的種植品種在合理的種植規(guī)模布局發(fā)展上帶來(lái)極大沖擊。

第二，基層的種植合作社、種植企業(yè)以及廣大藥農(nóng)在當(dāng)前的中藥材產(chǎn)供銷結(jié)構(gòu)中是弱勢(shì)群體，藥企實(shí)行有賬期的結(jié)算模式，重構(gòu)起“藥農(nóng)+合作社（種植企業(yè)）+產(chǎn)地加工商和經(jīng)銷商+市場(chǎng)經(jīng)銷商+藥企”這種看似完整的產(chǎn)業(yè)鏈，目前能夠?qū)铀幤蟮膶?shí)際供應(yīng)環(huán)節(jié)就是少量的產(chǎn)地加工經(jīng)營(yíng)商和一部分市場(chǎng)經(jīng)銷商，實(shí)際上，供應(yīng)商群體的資金能力也是有限的，這就為社會(huì)流動(dòng)性資本進(jìn)入中藥材行業(yè)提供了可乘之機(jī)，由于資本逐利的天性，資本控制者會(huì)不斷做大投機(jī)規(guī)模，導(dǎo)致被建倉(cāng)坐莊的品種非市場(chǎng)化不斷推高價(jià)格，直接大幅度地增加了藥企的采購(gòu)成本，最終增加的成本又被藥企分?jǐn)偟较M(fèi)者頭上。這對(duì)中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展是極為不利的。

藥財(cái)有道：部分藥企戰(zhàn)略性品種資源供應(yīng)短缺的矛盾不斷凸顯，怎么樣把矛盾轉(zhuǎn)化為商機(jī)？

趙老師：自從新版野生植物保護(hù)名錄頒布實(shí)施后，各地林業(yè)公安部門對(duì)被納入保護(hù)植物名錄的部分野生中藥材不斷加大保護(hù)力度，2023年，云南、貴州、廣西因?yàn)椴杉庸そ?jīng)營(yíng)金毛狗脊被追究刑事責(zé)任的人員達(dá)到127人，因?yàn)椴赏诨蚴召?gòu)經(jīng)營(yíng)山慈菇、金蕎麥、胡黃連等藥材被追究刑事責(zé)任的也開始頻發(fā)。與此同時(shí)，很多沒(méi)有被納入國(guó)家野生植物保護(hù)名錄的中藥材，一方面因?yàn)樽陨碣Y源蘊(yùn)藏量就比較少，另一方面，經(jīng)過(guò)多年無(wú)節(jié)制的采集，資源銳減。上述幾方面的原因?qū)е虏糠炙幤髴?zhàn)略性品種資源供應(yīng)短缺的矛盾不斷凸顯，例如杏香兔耳風(fēng)、紅花龍膽、隔山撬、胡黃連、淫羊藿等等，曾經(jīng)人工種植過(guò)，后來(lái)因?yàn)閮r(jià)格大跌，藥農(nóng)棄種的雪上一支蒿、紫金龍等品種，目前存貨已經(jīng)被消耗殆盡，難以滿足穩(wěn)定的市場(chǎng)需求。供求失衡就會(huì)產(chǎn)生難得的商機(jī)。

藥財(cái)有道：怎么做才能把這種矛盾轉(zhuǎn)化為商機(jī)？

趙老師：一是，要注意日常的學(xué)習(xí)與專業(yè)知識(shí)的積累，不重視學(xué)習(xí)的人想把中藥材生意做好做精是很難的；二是，要善于運(yùn)用現(xiàn)代科技手段和互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，積極了解各個(gè)中藥材品種的資源分布狀況、需求結(jié)構(gòu)、需求數(shù)量等內(nèi)容；三是，對(duì)鎖定的中藥材目標(biāo)進(jìn)行盡可能的詳細(xì)調(diào)查，最后進(jìn)行分析評(píng)估，一旦認(rèn)為該品種具有較好的市場(chǎng)前景，漲價(jià)預(yù)期較短，就可以立即開展貨源組織。

趙老師：任何一種中藥材，只要在市場(chǎng)中流通，就存在資源如何配置的問(wèn)題，不論是野生品種還是人工種植的，不論中藥材大盤行情走低還是走高，都有資源配置的矛盾，有了矛盾才能發(fā)生供求關(guān)系的根本性變化，商機(jī)就在這種根本性變化中。(完）

后記：后面還有更多優(yōu)秀中藥材信息達(dá)人分享自己2023年的收獲與感知，請(qǐng)大家繼續(xù)關(guān)注“藥財(cái)有道”為您呈現(xiàn)的文章。

聲明：本文是中藥材天地網(wǎng)原創(chuàng)資訊，享有著作權(quán)及相關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)，未經(jīng)本網(wǎng)站協(xié)議授權(quán)，任何媒體、網(wǎng)站、個(gè)人不得轉(zhuǎn)載、鏈接或其他方式進(jìn)行發(fā)布，違者必究！